渠道多个方面数据显现，2024年3月，淘宝春茶直播销量同比上一年增加超越80%，其间达人直播增加67%，店播增加97%，拉动整个春茶季GMV增加。仅3月29日当天，淘宝有1500个账号一起开播春茶，一天经过直播卖出超10万斤茶叶，直播浸透率挨近40%。换句话说，当天淘宝春茶的成交中，超越三分之一的消费的人都是从直播间下单的。
在酒水，特别是白酒经过直播成功逆袭之后，淘宝天猫食物生鲜职业将成功经历仿制到了春茶这个时令品类上。
“茶叶和白酒相似，都有较强的圈层效应，除了价格和口味，顾客也更倾向于在了解的，或者是有专业才能的主播这儿下单。”淘宝天猫食物生鲜职业直播担任人李妍和记者说。和酒水直播的运营逻辑相似，在春茶季到来之前，职业提早沟通了一批垂类主播，比方李亚鹏、李国庆，都是初次在淘宝直播卖春茶。李亚鹏联合贡牌、狮峰、西湖等绿茶中心品牌一起打造春茶专场，首播成交额打破700万。
一起，上一年沉积的朱见山、云南老贺等茶品类主播，也在本年春茶季迎来了迸发，全体销售额比较平常增加都在10倍以上。
除了垂类达人，职业也将发力点放在了淘宝头部主播上。大略核算，淘宝直播排名前十的主播中，3月春茶直播专场到达20场。值得一提的是，淘宝主播李佳琦团队参加了西湖龙井开茶节的相关活动，并在茶山敞开了一场茶叶溯源直播。这是李佳琦直播间首场露天外景的直播，也是初次针对单一品类产品进行溯源型直播。
李妍表明，从年货节开端，职业总结了与淘宝头部主播协作进行专场直播的经历，职业担任招商组货，主播担任营销售卖，跑出了“卖空超市”、“产地直播节”等新IP，也有像半只羊、西湖龙井等超级爆款，比较于商家独自和不同主播协作，这一新模式在带动销量增加的一起有用节降本钱。
此外，相对于头部主播和笔直达人，本年职业对春茶商家店播也进行了有用鼓励。3月以来，就有1000个春茶商家敞开直播，直播小店数量增加200倍，丰厚了整个春茶直播的生态。一家售卖滇红的直播小店，主播来自云南少数民族傈僳族，直播间极具特征，经过联合茶农，在源头优选滇红、普洱等茶叶，共享茶文化和现场评测，与顾客坚持了高粘性，以此来完成高复购。直播小店从23年11月底开播以来，5个月的时刻销量一向稳居滇红茶类目榜首。
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