“关于我来说，娃哈哈只要一个。它是我的整个人生，一切的梦，一切的含义、价值、标签和富豪。它是我在这样一个世界上存在过的证明。”
路sir记住小时候，每天最大的高兴，便是放学之后拿着妈妈给的零用钱，和小伙伴们凑钱，去小卖部买一板娃哈哈，一人一瓶分着喝。一小瓶饮料，攥在手里都被我捂热乎啰，能从校园门口一路喝到家。什么娃哈哈AD钙奶，什么娃哈哈养分快线，那可都是一代人的幼年回想。所以，娃哈哈也有一个别号，叫“国民饮料”。
那么，娃哈哈是怎么创建兴起，一步步走向巅峰的？今日咱们就来了解一代民族企业家宗庆后的创业故事。
1987年，杭州市上城区，有一个校办企业的经销部，揭露“投标承揽”，要从本来的集体企业转变成私家运营。八十年代的校办经销部，一般都是国有的小商店，主要是向小区的小学批发文具、纸张、笤帚之类的玩意儿。不挣钱，职工也没动力挣钱。
这不，杭州上城这个经销部是相同，运营不善，账面上的钱只剩下4万，外加14万没收回来也不知道能不能收回来的债。担任运营的文教局可着急了：就算摆烂也不能这样摆呀。赶忙揭露对外投标吧，投标的要求还很严苛：承揽人不只每年要上交4万元赢利，还要返还1万元的政府出资，相当于拿着这个小小的经销部一年得交5万块钱。
1987年一年上交5万，谁脑子有坑才接吧。公然，投标会的会场上一片幽静：没人敢吱声儿，没人肯当那个接盘侠。可万万没想到的是，居然有一个精瘦的男人举起了手：“我精干。不但精干，我确保上交10万元。”10万，这是吹大气吗？这样的一个男人是谁？
但是，他哪来的底气和决心呢？说起来，这个宗庆后从1978年就进入了这个经销部，糊过纸箱子也当过供销员，在内部创过业、也到外地签过单讨过债。每天蹬三轮子送货的阅历，让他和客户之间联系挺好，对商场也十分灵敏。所以他觉得，承揽经销部，这活儿只要他精干。
并且，宗庆后还觉得，这活儿他非干不可。由于这是他脱节命运的仅有时机。他1945年在徐州出世，家庭成分特别差，中考成果再好，也上不了心仪的师范校园。为了日子，只能停学卖红薯。后来，他上山下乡，在农场里面朝黄土背朝天，苦干了整整十五年。一向比及改革开放、拨乱兴治，才到杭州，进了这家经销部。人生被耽误了大半生，他都现已42岁了，再不捉住这个时机，他怕是这辈子都出不了头。
就这样，宗庆后承揽了这个经销部。刚开端，他蹬着装满了纸箱的大三轮，一个当地一个当地地送货。慢慢地他发现，校园里的孩子，家庭条件好了，手里有零花钱了，除了一日三餐，他们还吃零食、喝饮料。特别是夏天，杭州天热，校园周边的冰棒求过于供。宗庆后一揣摩，决议撸起袖子，吭哧吭哧地搬冰箱、进冰棒。很快，“冰棒项目”让宗庆后挖到了第一桶金，也引起了其他潜在协作者的留意，其间就有一家保健品公司。
上世纪八九十年代，我国的保健品商场特别的兴旺。其时的人都信任，喝点儿保健品对身体好；特别是学生集体，喝点儿补脑的保健品，能有用进步成果。一家保健品公司发现宗庆后挺会做学生的生意的，就来找他，问他有没有爱好入伙？
宗庆后一看，这家保健品公司的口服液，针对的便是学生的养分弥补，他觉得这是个商机，所以真的借钱建了一个生产线，还建了一个自己的厂子。
干了这么一年，宗庆后超额完成出售方针，上缴的赢利居然有20多万！春风得意马蹄疾，得给工厂起个名。什么姓名好呢？就叫“娃哈哈”吧。一个饮料帝国，就在这么个喜庆的姓名里酝酿起来了。
娃哈哈首战告捷，学生保健口服液成功，连其时的杭州市政府都觉得猎奇，太神了。这饮料销量这么高？咱们杭州出了这样的运营人才？有这样的交税大户？那可得好好照顾着。啥？产能跟不上，不可不可，有必要给足资源，让娃哈哈开足马力干！
其时，杭州市的罐头厂，是全国十大罐头厂之一，但事务以外销为主，十分依靠中西方之间的联系。好巧不巧，1989年今后，西方制裁我国，直接引发杭州罐头厂债台高筑，变成了一个烫手山芋，杭州政府心说，那不如就卖给娃哈哈吧。物尽其用，资源整合。
所以，在政府的和谐之下，娃哈哈“以小搏大”，成功地吞并了杭州罐头厂。有了罐头厂的盘子，娃哈哈可就开足马力干了。其时，宗庆后对娃哈哈布局的战略很简单：谁成功、我就跟上，先仿照、再逾越。
像娃哈哈的口服液，对标的便是其时最火的广州太阳神口服液。后来乐百氏出了果奶、钙奶，商场反应都很好，娃哈哈也相同推出了相似的产品，其间一款，便是咱们我们都知道的AD钙奶。
在营销上，娃哈哈选用的战略是“乡村包围城市”，先把途径铺到乡村的各个小经销部，然后再安定和扩展商场。这种出售策略，来自宗庆后多年的底层作业经验，也确实大获成功。不到五年，娃哈哈就荣升我国瓶装水一哥，在饮料企业傍边也是独占鳌头。
1994年，宗庆后提出了途径立异，打造“联销体”，此举成为娃哈哈兴起的重要原因。他给途径商提出这样的协作计划：跟娃哈哈拿货前有必要交“确保金”，并结清货款才干进货；当然，这笔确保金将在出售完毕后返还给经销商，娃哈哈还会付出一笔利息费。
这种协作方法将经销商与娃哈哈的利益紧密结合，让娃哈哈的产品能渗透到全国各地，一起进步运营功率，下降产品的损耗率。
真实让娃哈哈走向巅峰的爆款产品，则是养分快线年，小洋人推出果汁乳品“妙恋”，这种富含养分成分的饮料可以在必定程度上协助孩子的身体更好发育，成功燃起了广阔爸爸妈妈集体的购买需求。
在嗅到“养分饮料”的巨大商机后，娃哈哈很快跟上，在两年后推出“养分快线”。通过几年的开展，养分快线年成为我国最热销的饮料。
巅峰往后，娃哈哈也开端走下坡路。2014年今后，娃哈哈的成绩堕入断崖式跌落。为了移风易俗，娃哈哈开端开发新产品。据统计，近两三年内，娃哈哈推出的新品样式总数累计达300多种。
但是，这些新品都没能拯救娃哈哈的颓势，再加上互联网年代的到来，宗庆后疲于承受新年代的新打法。从前引领光辉的“联销体”，面临互联网电商的冲击，更是变成“铺货慢、撤货慢、反应更慢”的老旧形式。
为了顺应年代开展，娃哈哈开端拥抱电商，宗庆后在2020年现身抖音直播途径，并活跃开辟电商途径；宣传上，2018年，宗庆后把品牌公关作业充沛交给了更为年青的女儿宗馥莉。
70多岁仍不退休的宗庆后，在用他生命的最终几年，让娃哈哈从头习惯互联网的节奏。他的尽力也迎来了报答，2021年开端，娃哈哈的收入敞开复苏之路。
现如今，宗庆后的传奇故事现已画下句点，由他的女儿宗馥莉扛起娃哈哈的未来。