2024年2月25日，我国食品饮料职业开拓者、娃哈哈集团的魂灵人物宗庆后与世长辞，享年79岁。作为我国改革开放大潮中最为闻名的企业之一，娃哈哈亦是非公有制企业开展的缩影，宗庆后自42岁创业，斗争奋斗至生命终究一刻。
回看1987年，宗庆后带领两名退休教师，以14万元告贷创建娃哈哈集团，从代销汽水、棒冰起步，并研制儿童养分口服液于1988年上市。宗庆后瞅准了其时商场上儿童口服液的空白点，娃哈哈养分口服液以桂圆、红枣、山楂、莲子等提炼精制而成，为集团带来明显经济效益。
1990年，娃哈哈集团出售的收益便打破亿元大关，完成了开端原始积累，娃哈哈养分口服液也见证了娃哈哈集团的生长进程。
1991年，娃哈哈果奶正式上市，果奶作为彼时的大单品，却曾在1992年和1996年为娃哈哈带来两次可谓“杀身”的严重危机。随后1992年推出桂圆莲子八宝粥、1996年上市纯净水、AD钙奶、2005年推出养分快线，每一个产品均是其时的爆品。
当然，娃哈哈产品的成功与宗庆后的战略有着严密联系，其间要害三点，一是“超强营销”，二是“销地产和联销体形式”，三是“乡村包围城市”。
喝了娃哈哈，吃饭就是香、甜甜的酸酸的，有养分滋味好、我说我的眼里只要你、我国人自己的可乐…这些广告词成为了几代人的回想。
联销体准则规则，一级经销商有必要把当年出售额的10%作为保证金交给娃哈哈，娃哈哈向其付出高于银行存款的利息，且每月进货前有必要结清货款。这样的形式下，优质经销商与娃哈哈“套牢”，娃哈哈也获得了安稳的现金流，在进步话语权的一起也更为直接的对经销商进行办理。
销地产形式则是产品在出售区域组织生产，极大削减相关本钱、削减出售环节，并对口援助促进当地经济开展，使娃哈哈的规划极速扩展。
宗庆后经过联销体布局“乡村包围城市”道路，在渠道上不断精耕和下沉，要点拓宽三四线城市，并浸透至乡村。尽管在互联网年代新零售兴起后，因为过于信赖联销体形式，娃哈哈开端步入下行，但该形式至今仍在助力娃哈哈，也成为全世界经典营销事例。
若说宗庆后与娃哈哈的严重“劫难”，除两次“果奶事情“外，就是与法国达能集团的中外协作。回看1996年，香港百富勤和达能一起出资4306.95万美元，建立合资公司获得娃哈哈51%股权，三方协作中方仍为最大股东。
可是1998年金融危机迸发，百富勤将本身股份卖给达能，达能一跃成为合资公司控股51%的大股东，并不断收买乐百氏、光亮、蒙牛、汇源等企业。宗庆后感受到合资企业的掣肘，达能也不满宗庆后具有多家非合资企业并妄图以较低价格占有商标权，彼时互不相让、对簿公堂。
2005年至2009年，两边很多曲折，终究在两国高层协调下宗庆后回收股份，并将收买金额由500亿元降至30亿元，达能败兴而归。
也正是源于娃哈哈重回宗氏宗族，2010年、2012年、2013年，宗庆后先后闻名我国富豪榜首富之位。
跟着互联网开展、快消品牌竞赛加重，娃哈哈一直未能完成千亿收入的方针，年度最好成绩也定格于2013年的782.78亿元。尽管成绩增加阻滞，但娃哈哈收入仍能保持在500亿元左右，终究于2021年正式交棒其女宗馥莉，宗馥莉亦是不断进行改革。
其间包含替换代言人王力宏、打造产品IP化、进军一线商场、打造高端茶饮及果汁产品，可是至今仍未有较大水花。而钟睒睒作为从前的娃哈哈海南与广西总经理，凭仗农民山泉等登陆长时间资金商场，已连任三年的福布斯我国内地首富，身价超4500亿元。
娃哈哈集团35年间累计出售额超8600亿元，也曾因不缺现金流挑选不上市，2023年宗庆后以69.5亿美元身价排名第45位。
现在一代浙商传奇突然逝去，接手二代怎么维系家业并开展壮大？对此，你有什么观点？